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          销售高手特训营——快速训练出优秀销售团队

          (本课程滚动开课,如遇开课时间或者地点不合适,请拨打010-62258232咨询最新时间、地点等培训安排!)

          培训安排:2021年4月23-24日济南   2021年6月26-27日青岛
          培训对象:一线销售人员与管理者
          培训费用:5800元/人,特价来1送1(包含:培训费、教材、午餐、茶点、发票)

          【德国版权课程——“UFC式”营销训练经典课程】
          传统培训是嘴对耳朵,只是一种提升销售人员能力的理念灌输
          煅铸训练是手把手教,是多向强化销售人员能力的工具和方法

          【销售症结】
           ◇ 为什么很多销售迟迟没有合格的销售业绩?
           ◇ 为什么很多新人需要“混”几个月才能上单?
           ◇ 为什么很多销售人员在销售中像僵尸般找不到感觉?
           ◇ 为什么很多销售在业务中只能靠自己的碰壁来积累经验?

          【训练收益】
           ◇ 提升销售人员良好的角色执行力和自我管理能力;
           ◇ 强化销售人员在业务中的阳光心态和抗压能力;
           ◇ 全面提高销售人员的职业销售技能和客户沟通技能;
           ◇ 增强销售人员的“粘性”客户关系管理能力;
           ◇ 增强销售人员的“回款”沟通能力。

          1、技能提升=(专业知识 + 客户技能)× 训练
          2、销售装备=(助销工具 + 客户管理)× 训练   
          3、单兵素质=(行为素质 + 心理素质)× 训练

          单兵销售力=[技能+销售装备] ×职业素养
          团队销售力=[销售工具+传承] ×团队精神

          传统培训是以讲为主,但讲了不等于听了、听了不等于做了,销售实战中“做”的技能。必须依靠系统、准确的训练
          我们在培训中为企业制作系统的实战销售工具,确保在销售中真正“打赢!

          【课程大纲】

          一、职业销售的自我管理与角色认知
          1、明确职业销售人的销售目标
          2、执行职业人的岗位专业职责
          3、用职业“势能销售”赢得销售
          4、“黄金卖手”职业素质训练
          归纳、提炼、总结、规范

          二、职业销售必备的阳光心态
          1、面对逆境的自我激励方法
          2、对销售阳光心态的利益认知
          3、体验阳光心态对职业销售的帮助
          4、心态激励的体验与行为转化

          三、职业销售的顾问式销售技能训练:
          1、FABE感动客户说明术训练
           ◇ 卖点讲述项目和产品;
           ◇ 1分钟的产品优势和卖点说明训练;
           ◇ 10分钟的产品优势和卖点说明训练;
           ◇ 专业、通俗、生动地简述产品训练;
           ◇ 通过例证令客户信服产品卖点。
          2、SPIN客户需求激发术训练
           ◇ 用一两个问题引发客户强烈关注:
           ◇ 激发客户对产品的兴趣训练:
           ◇ 有效探询客户的需求意向训练;
           ◇ 通过询问引导客户成交训练;
          3、客户沟通与深度赞美训练
           ◇ 快速赢得客户的好感
           ◇ 用高效沟通与客户交朋友
           ◇ 学会认可与欣赏客户行为
           ◇ 高效沟通客户的案例分解
          4、LSCPI客户异议处理术训练
           ◇ 有效地平息客户的异议和质疑
           ◇ 从引导思维入手形成沟通
           ◇ 高效平息客户的砍价和杀价
           ◇ 处理客户异议的经典案例分解
           ◇ 案例复制与操作解析
          5、无痕迹客户成交引导术训练
           ◇ 如何引导客户签单的案例解析
           ◇ 成交前的催化技术
           ◇ 无痕迹成交的引导技能
           ◇ 高速成交案例复制与操作解析
           ◇ 学员的成交工具制作
           ◇ 方案、演示、纠错训练模式

          四、煅铸、把需求变成客户的“粘性”客户管理技能:
          1、客户群的开拓方法
          2、大数据化的精准客户分类
          3、客户地图制作
          4、拓客、集客、生客的“粘性”管理
          “粘性”客户管理技能训练
          “粘性”客户管理技能工具制作

          五、把商品变成钱的“回款”技能:  
          1、效能型回款方法
          2、效率性回款方法
          3、销售人员“回款”分享与脑力激荡训练

          培训讲师】孙郂亭老师
          ·著名营销教练   销售士官军校首席专家
          ·20年营销实战   原健力宝、西门子、中国平安高管
          ·培训学员超过5万人  工具、流程、问题导向培训  
          职业背景:
          20年营销实战经验,从基层至高层,一路从枪零弹雨中走过!销售培训具有“UFC”实战训练风格,追求“打赢”。
          20年国企/民企/外企营销实战,曾在西门子(德国)、健力宝、中国平安、招商银行、万通药业等知名企业担任销售代表、销售经理、大区经理、事业部总经理、宣传部长、营销总监、商学院院长、集团副总裁、首席培训师等多个职务!
          10年培训经验,曾在德国接受过专业的营销系统训练,推崇德国基于能力模型及工具化为基础的训练系统!孙郂亭老师多年实践德国OJT销售职业化训练技术,通过"模压式"训练和模块锻造导入培训体系,构筑以能力模型和工具化技能训练为实效的培训体系,获得客户的高度点赞!
          目前研发了快速培养营销铁军的萃取训练体系、快速模压【销售总监、经理、TOPSALE】训练系统,在行业内独树一帜!
          课程特点:
          以关键动作提炼和“工具式”训练为主。以销售技能训练见长,以教练式方法见著。授课特征以引导和启发式训练导入课程,工于培训的训练效果,力求于实例、实用、实效、实战的训练效果。注重建立企业“双极”培训体系和复制营销团队一套实战训练方法。
          训练方法:销售能力训练 = 课上技能训练 + 课下作业演练 + 课后实战辅导。
          培训经验:10年授课经验,培训学员累计人数超过5万人

          【相关课程】销售精英2天强化训练(深圳-上海-北京)

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          备 注——
          1、收到贵公司报名信息后,我们将第一时间和贵公司参会联系人确认培训事宜。
          2、开课前两周,我们将为您发送《培训确认函》,将培训地点交通路线及酒店预订、培训报到指引等事项告知与您。
          3、本课程也可以安排培训讲师到贵公司进行企业内训,欢迎来电咨询及预订讲师排期。
          4、联系咨询电话:010-62278113  13718601312;联系人:李先生;邮件:25198734@qq.com。
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