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          培训讲师:王珂

          培训讲师:王珂老师,战略定价与企业营销实战派专家
          ·历任 500 强企业,亚太区市场战略总监、中国区战略定价经理,中国区销售经理
              ——斯凯孚(中国)有限公司
              ——汉高(中国)有限公司
              ——诺马(中国)有限公司
              ——派克汉尼汾流体传动(上海)有限公司
          ·13 年+外企销售团队管理,市场拓展与开发,产品路径规划和战略定价的工作经验
          ·主要服务行业:消费品、制造业、互联网
          ·培训并指导过多家外企和民企的产品上市,市场规划与定价战略的制定和战术实施
          ·华东理工大学硕士研究生,复旦大学 MBA
          ·国际注册高级培训师证书,注册高级咨询师证书
          ·中国价格协会--价格理论与实践杂志社认证作者
          【个人简介】
          王珂老师结合其 13 年的企业管理与实战经验,为企业提供一条链的培训与咨询服务。从企业上层的产品线布局,市场定位与规划;到中台的产品开发,市场分析与定价策略;再到一线销售与客户的价值传递和价格谈判,以及营销组合策略,促销工具和手段的运用,帮助企业将管理层的战略意图和方向,落地到具体的产品与市场营销管理中,并最终传递给一线的业务人员,以确保其领会并精准的予以实施。在整个流程中还会涉及到系统的搭建与对接,流程的重组与优化,数据的分析与加工,潜在业务机会的挖掘等,这方面王老师也有很深的理解和实战经验的总结,并摸索出一套适合企业在不同发展阶段的成长路径规划书。
          【培训与辅导项目】
              ——带领派克汉尼汾中国区销售团队,成功开发了潍柴、东风商用车、山推、临工等知名柴油机、重卡以及工程机械客户。2 年内实现总销售额从 860 万美金,增涨到 1270 万美金。年增幅达 22%,并保持后续持续的增长。2010-2011 年度,分别获得最佳销售奖,中国区总裁特殊嘉奖
              ——2017 年通过产品线重新规划与市场定位,产品价值主张的重建与价格调整,帮助诺马(中国)分销商管理团队实现销售额 2000 万欧元,同比毛利率提升了 10.86%
              ——2018 年辅导斯凯孚(中国)销售公司,搭建了企业询报价系统和 Social CRM 系统,并将其与传统 CRM 系统和 ERP 系统相打通,实现信息流与数据流的对接。通过大数据库的建立,利用 Power BI 从各维度呈现数据,支撑企业业务的拓展。
              ——主导公司与主流电商平台的对接(京东,天猫,1688),网站运营与广告位的推广,以及产品在电商平台定价策略的制定
              ——2018 年培训罗莱家纺产品部,重新定位其客户群体,重建产品价值主张和价格策略
              ——2019 年培训并辅导格屋贸易(上海)有限公司,制定新的牌价体系和内部价格管控流程
              ——2020 年培训并辅导依图科技(上海)有限公司,重新规划其产品线布局并制定有针对性、多样的的市场推广策略
          【主讲课程】
          “产品转型升级,实现量价齐升“--《产品战略规划与价值变现》
          “产品价值变现,获取高额利润”--《企业定价战略的制定与战术实施》
          “企业数字化转型,实现翻倍增长”--《系统、组织的建立与流程再造》
          “金牌销售不为人知的销售奥秘”--《大客户开发与价值销售全流程》
          “如何打赢看不见硝烟的“战争”--《产品价值沟通、传递与商务谈判策略》
          【课程特色】
          四维一体:从市场定位与需求挖掘,到产品价值创建,再到价格策略制定,最后落地到一线业务如何与客户进行价值沟通与传递
          课堂培训:注重实战,让学员带着问题来,现场就地解决,并带着工具、模型和方法论走
          案例丰富:结合大量的商业案例,将晦涩的理论变的通俗易懂和趣味化,加深学员理解
          课后辅导:对于需大量数据分析和较为复杂的企业问题,可以深入企业,开展专题辅导
          【学员评价】
          王珂老师的课程内容系统而全面,从战略定价的起源、对企业的价值,不同类型产品所适用的定价策略,以及定价流程的落地与监控,全面而详尽,让学员受益匪浅。
          ——格屋大中国区总裁 萧雯
          王珂老师的课程非常实战,理论的系统性也很强,对于企业的产品规划有很强的指导性。
          ——罗莱家纺培训总监 蒋伟
          王珂老师的课程从实战的角度,针对企业存在的问题与痛点,给出了具体并行之有效的落地解决方案。对于企业定价部门的组织搭建,流程管控,以及产品地位和价值定价起到了很大的帮助。
           ——北京闻道名师学院院长 李青刚

          【王珂老师主讲课程】

          ·销售谈判与客户异议应对策略
          ·商务谈判与价格战应对策略
          ·大客户开发与价值销售全流程
          ·产品定价策略与价值营销
          ·SPIN顾问式销售:从心开始
          ·产品战略规划与价值变现
          ·企业定价战略的制定与战术实施
          ·产品营销策略与价值变现

          【联系咨询】

          联系电话:010-62258232  62278113  13718601312  13120125786

          联 系 人:李先生  陈小姐

          电子邮件:25198734@qq.com  11075627@qq.com

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          邀请讲师进行企业内训服务流程——
          1) 企业根据面临的问题,提出具体培训需求。
          2) 根据贵单位的培训需求,与培训讲师沟通,设计初步培训方案。
          3) 通过电话访谈与客户人力资源部门和参训学员代表或上级主管进行沟通,进一步了解企业面临的问题和培训需求。
          4) 在上述沟通和调研基础上,根据实际沟通结果修订培训方案。
          5) 客户确认度身定制的培训方案。
          6) 签订具体内训服务合同。
          7) 制订培训教材,配合客户进行培训的现场安排。
          8) 课程实施,通过理论讲授、案例分析、互动交流、小组探讨、情景模拟等形式开展针对性的内训服务工作。
          9) 课程结束后对培训效果进行评析,并进行相关跟踪服务。
          咨询电话:010-62278113  13718601312;联系人:李先生  QQ号码:11075627。
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