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          华为如何构建业绩增长“护城河”?

          在全球尊重知识产权的商业环境里,基本上专利数量就代表了未来的收益,也是企业各自的护城河。

          前不久(3月16日),华为发布创新和知识产权白皮书2020,展示了该公司在知识产权方面的“家底”:截至2020年底,全球共持有有效授权专利4万余族(超过10万件),90%以上专利为发明专利,华为成为全球最大的专利持有企业之一。

          同时,华为知识产权部部长丁建新公布了华为对5G多模手机的收费标准:华为对遵循5G标准的单台手机专利许可费上限为2.5美元,并提供适用于手机售价的百分比费率。

          华为公布5G手机专利收费标准,不仅有技术实力的宣示,也有对“霸权”回击的意味。同时,华为强大的创新和研发实力,也是华为2020年8,914亿元销售收入的技术支撑。

          世界知识产权组织前总干事Francis Gurry评价:“华为发布5G标准基本专利(SEP)费率,将推动业界广泛采用和使用旨在确保可操作性、可靠性和透明竞争的标准,同时为其研发投资提供公平的回报。”

          在中国企业乃至全球企业中,华为无疑是创新“大户”、知识产权“大户”。华为是如何开展创新和知识产权的?华为创新和知识产权背后的逻辑是什么?对企业增长又有哪些价值?

          只有拥有核心技术知识产权,才能进入世界竞争

          对于企业来说,做好自身的创新和知识产权战略布局是实现商业成功的关键一步。

          任正非早期就已意识到,只有拥有核心技术知识产权,才能进入世界竞争。“我们要清醒地认识到,未来一定会有一场知识产权大战,我们要构筑强大的知识产权能力,来保护自己不被消灭,但我们永远不会利用知识产权去谋求霸权。”

          因此,在创业初期,华为坚持将每年 10% 以上的销售收入投入到研发,2020年从事研究与开发的人员约10.5万名,约占公司总人数的53.4% 。近十年累计投入的研发费用超过人民币720,000百万元。2020年研发费用支出为人民币141,893百万元,约占全年收入的15.9%。

          这给华为发展注入了强大的创新动力,华为的创新成果得到业界的高度认可,华为也因此能在激烈行业竞争中逐渐从一个弱小民营企业成长为世界领先的 ICT 基础设施、智能终端和云服务解决方案提供商。同时凭借着强大的技术实力,2020年在疫情和美国制裁的双重打压下,华为销售收入达8,914亿元,同比增长3.8%。

          但实际上,从不知道知识产权有什么用,到如此重视知识产权,华为也经历了一段“痛苦”的过程。

          早在1995年,华为就成立了知识产权部门,开始申请第一件中国专利,但直到2000年中国加入WTO之后,才真正意识到知识产权的重要作用。

          2003年,思科与华为发生知识产权纠纷,更是让华为认识到在全球信息技术的大棋盘上,华为仍然是后进者,是一个举足轻重的棋子而已。与国外竞争对手几十年,甚至上百年的累积相比还存在很大的差距。

          当时,对于华为所缺少的核心技术,只是通过购买的方式和支付专利许可费的方式,实现了产品的国际市场的市场准入,并在竞争的市场上逐步求得生存。

          根据华为首席法务官宋柳平介绍,“这些企业要求以1%-5%的产品销售收入作为专利许可费,几十家企业来找华为要钱,产品就没有了利润。”对于当时的华为来说,这不仅是要钱,还是要命的事。

          因此,他们做了两个决定:一方面主动找这些企业谈判,交纳专利许可费;另一方面投入更多用于研发,拼命进行技术积累。

          2004 年华为公司全球专利授权量达到同行业领先的美国公司同等规模;到2008年首次在世界知识产权组织PCT专利申请排名第一;2019年,华为在欧洲专利授权数量排名第二位,在美国排名第十位。华为同时也是累计获得中国授权专利最多的公司。

          而根据最新2020年全球国际专利申请排名情况,中国国际专利申请量以68720件稳居世界第一,超越美国、日本、韩国和德国等国,保持第一。在全球企业中,华为技术有限公司以5464件已公布PCT申请量连续第四年成为“冠军”,超过三星、高通等企业。

          列宁曾说过“数量本身就蕴含着量变”,而量变终将引起质变。对于波诡云谲的专利布局而言,这句话同样适用。

          30年的厚积薄发,华为成长为全球专利申请数量最多的公司。手机之外,从网络,到存储,到服务,华为在各个领域都拥有全球化的专业知识。华为凭借着对创新和知识产权的重视,实现专利从0到1的突破,从而跻身世界领先企业之列。

          客户为需求,知识产权要转化为真实的商业价值

          如今很多企业对知识产权仍然不够重视,“这归根结底是企业没有真正看到知识产权的价值。”华为首席法务官宋柳平表示。

          让知识产权变成真实的商业价值,才能真正解决企业的内生动力问题。但只有客户需求真实产生的机会窗出现时,科学家的发明转换成产品才产生商业价值。

          《华为公司的核心价值观》(2007年修改版)明确提出,许多领先世界潮流的技术,虽然是万米赛跑的领跑者,却不一定是赢家,反而为“清洗盐碱地”和推广新技术而付出大量的成本。但是企业没有先进技术也不行。

          华为的观点是,产品技术创新上,华为要保持技术领先,但只能是领先竞争对手半步,领先三步就会成为“先烈”,明确将技术导向战略转为客户需求导向战略。通过对客户需求的分析,提出解决方案,以这些解决方案引导开发出低成本、高增值的产品。

          在三十多年的创新历程中,华为始终立足于以客户为中心,一步一个脚印地持续投入创新和知识产权积累。

          以华为研发的路由器为例:1999 年,当时正处于从 64K 拨号上网过渡到 1M ADSL 宽带上网之际,业界最先进路由器最大可以支持 40G 带宽,大家觉得已足够今后使用了。华为却提出要研发容量达 80G,构成一个系统,带宽达到 160G,还可以通过堆叠级联方式,线性扩大路由器容量的架构设计。

          到 2014 年,由于缺乏前瞻性的架构设计,业界知名的集群路由器厂家逐渐退出历史舞台。得益于先进架构设计,华为集群路由器的带宽容量可以平滑演进,满足数据流量爆炸性增长的需求,而成为业界路由器架构的主流方向,占据全球 40% 市场份额。

          2020 年新冠疫情爆发,居家隔离的生活及工作方式使网络流量暴增,这需要仰仗互联网数据调度和转发的顶层“交通枢纽”——骨干集群路由器。一个 14 亿人口大国的互联网骨干网,因为部署了华为NE5000E 集群路由器,在疫情期间得以稳定应对超大数据洪流。

          正如华为经常强调,“以客户为中心,为客户创造价值”是华为存在的唯一理由。此话在创新和知识产权方面,同样适用。因此,我们企业也要看清知识产权真实的商业价值,根据客户的需求,进行创新,开发出高增值的产品。

          开放式创新,才能抓住机遇快速发展实现双赢

          21世纪初,华为决定向全球扩张。如华为董事战略研究院院长徐文伟所说,华为公司一开始就定义自己是一个全球化的、国际化的公司,我们通信产业和信息产业必须全球合作。

          华为副总裁知识产权部部长丁建新也表示,华为今天的成就就是合作的成果。从20年前开始,华为就一直在以开放的方式创新,我们称之为“开放式创新”。

          纵观华为历史上与美国和欧洲公司的交易并购中都是以华为出技术,对方出资金的方式进行合作,这不仅产生了很高的商业价值,为投资者持续带来回报,也对产业界产生深远影响,带动了产业的融合,无一不突显出华为强大的研发创新能力与知识产权的价值。

          这些交易包括:华为技术与国际存储和安全软件制造商赛门铁克公司合资成立华为赛门铁克,自 2008 年成立以来,申请专利 300 多项,参与了多个国际和国内的标准化组织,并在其中发挥重要作用,在存储领域和安全领域均成为业界标杆。

          2004 年,华为和西门子公司共同出资的合资企业鼎桥科技推出的商用化时分同步码分多址(TD-SCDMA)的解决方案,有效地降低了研发成本,很快成为 TD-SCDMA 领域的领先者,其产品和解决方案广泛应用于中国移动 3G、4G 商用网络,稳居市场份额第一。

          华为在 30 余年发展、壮大的历史中,遇到过各种风浪,也拥有很多机遇。华为正是因为拥有在各种并购交易中提供强大的研发资产和知识产权的能力,并在与业界伙伴合作过程中将这种能力转化为真实的商业价值,从而与合作伙伴或携手共渡难关、或抓住机遇快速发展,实现双赢。

          华为的合作创新能力也通过这一系列成功的交易被业界广泛高度认可,形成品牌。

          此外,丁建新还透露,华为参与了400多个标准制定机构,还有很多开源社区,华为也积极地将这些技术授权给其他公司。在过去五年里,华为获得了大约14亿美元的知识产权净收入。预计2019~2021三年的知识产权收入在12~13亿美金之间。

          颠覆或者被颠覆,重视创新和知识产权是必由之路

          当今世界正在迅速发展,我们生活在一个不断加速创新的时代。5G、人工智能、虚拟现实、增强现实,这些创新正改变着我们的工作方式,互动方式。作为一家企业,我们通常面临着两个选择:颠覆或者被颠覆,挣扎或者快速适应。

          如若想获得成功,不被颠覆,企业必须销售有竞争力的产品,为了创造竞争优势,必须有所投入,尤其是在创新和知识产权方面。

          尊重和保护知识产权,长期大力投入资金,持续以客户为中心的研发创新,是华为生存和发展的根本。华为公司在创业初期就坚持将每年销售收入的 10% 以上投入到研发,经过三十多年的发展,在产业领域的多个方向做到了技术和解决方案世界领先,这是华为多年以来坚持战略投入、厚积薄发的必然结果。

          对我们企业来说也是如此,任何先进的技术都不可能平白的产生,都是经过持续艰辛的努力探索才能获得。唯有尊重和保护知识产权才能激发的创新活力,它是创新的必由之路;只有通过不断地创新,才能创造出更多拥有知识产权的产品,提升自身的竞争力和综合实力,从而获得业绩的增长,实现真正意义上的商业成功。

          来源:乔诺之声;编辑:Jessica
          References:
          1.华为官网,《华为创新和知识产权白皮书2020》;
          2.心声社区,《创新与知识产权》纪录片。

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          (信息发布:企业培训网  发布时间:2021-4-9 21:20:11)
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