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          乔诺第13期营销高管研讨班成功举行​

          不动组织,不改产品,不增资源,实现销量倍增——乔诺第13期营销高管研讨班成功举行​

          2021年3月28-29日,乔诺商学院第13期营销高管研讨班在上海新华联索菲特大酒店如期举行,来自不同行业的销售高管团队齐聚一堂,两天一夜的营销高管研讨班让全体同学共识了增长路径,找到了增长方法,对企业销售增长充满了信心。

          本期营销高管研讨班聚焦2C企业常见的营销困境,结合两位专家老师28年营销实战经验,以案例分析和现场演练的形式,为2C类企业高管量身打造。训战内容深度聚焦营销增长的底层逻辑“STP+4P营销模型”和“GTM231营销操盘模型”,从营销本质出发,到营销思维转变,最后落地到渠道、零售能力。 

          训战现场,Tiger老师分别对营销本质、消费者洞察、渠道管理和零售深耕做专项解剖,对企业如何向消费者要增长、向渠道要增长、向推广要增长、向精细化运营要增长,分模块、讲案例、讲方法、给模板、做演练、做点评。

              授课现场更是洞见深刻,金句频出:

          ·抓到本质,就能找到问题的源点,找到源点,就能找到方法。
          ·商业的本质就是交易,营销的本质是有利可图的去满足消费者的需求,营销升级始终是围绕消费者需求。
          ·消费者洞察不要以为“洞察”与“调查”的区别就是多几个“为什么”,其实更多的时候,消费者洞察意味着一种体验和反省。也不要只看自己,要看目标市场,要重点确定少投入产粮多的地方。
          ·要居安思危,如果对市场洞察不够深入,不够细分,就会对风险的把控不足,很容易被外部的潜在对手降维打击。
          ·华为手机增长路径:消费者为中心,以渠道为突破,以产品为驱动,以品牌为引领,坚持精细化运营。
          ·渠道拉力和品牌推力决定市场的成败。
          ·选择渠道伙伴应该:先小后大,综合比较, 长线布局。
          ·TCO(全渠道解决方案)不是资源叠加,而是自愿重新组合后,发挥最大价值。
          ·厂家和渠道之间的天然矛盾:长远发展和短期收益,所以一定要对渠道进行管理。
          ·零售就是构建人和货链接的场,不管线上和线下形式如何变化,消费习惯如何变化,人货场始终是关键因素。
          ·销售渠道的发展和管理层次分四个阶段,对应四个成语:借船出海、顺藤摸瓜、移花接木和高屋建瓴。

          本次训战现场,我们有幸请到了中国最早一批GTM营销操盘实战专家彭健老师,彭老师结合在多个世界五百强企业28年的营销操盘经验,总结出一套2C企业普遍适配的231营销操盘模型,以系统化思维,将不同行业的成功操盘案例总结成营销操盘关键动作,深入浅出,娓娓道来。

              ·GTM的价值是驱动营销组织的内外协同,不增加人、不追加粮草,靠优化营销系统,改变工作方式,系统发力,向“方法”和“变革”要增长。
              ·GTM系统,没有最完善,只有最匹配。
              ·论一个GTM操盘手的修养:操好2个盘子,落实3个协同,完善一个系统。
              ·做渠道、做零售要向前、向前、再向前,把手插到最终消费者去,把握消费者数据,建立IT系统。
              ·市场应该如何对待研发?既要伺候ta,又要改变ta,还要给ta点赞。
              ·抄作业要抄背后的逻辑和精髓,背后的逻辑比作业本身更重要。
              ·不要用自己的体验,应该用消费者的体验去指导营销。

              两天一夜的高管研讨班,8大知识点,内容充实:

          1.洞察四看的解码需求
          2.场景细分的逻辑
          3.消费者洞察的内容
          4.年度增长目标如何打开?
          5.GTM产品操盘的组织和治理模式
          6.渠道设计的4个要素
          7.渠道建设的四部曲
          8.TCO全渠道解决方案

          两天一夜的高管研讨班,4大演练,收获满满:

          1.消费者洞察——从消费者画像分析到销售价值落地

          学员反馈:老师的一句“洞察”不是“调查”让我们清醒了,以前总认为我们做销售的,怎么会不理解消费者呢,其实并不是真的懂;老师给的方法让我们开始真正站在消费者角度,站在整个市场角度去找方法、定策略。

          2.产品路线图规划——对准目标人群,做多产品的声量销量协同

          学员反馈:老师点评的太对了,“用消费者的体验指导营销而不是我们自己的感觉”,很多时候我们是为了做营销而做营销,为了赶节日而做营销,为了赶上市而做营销;用好这个工具,做好产品路线规划图,全年主打什么,在哪增长,怎么衔接就心中有数了,这个工具太好了。

          3.基于产品组合的营销大盘规划——胜兵先胜而后求战

          学员反馈:老师说“今晚做完这个演练,至少可以节省4周时间”,所以我们全组分工明确,通力合作,昨晚做到凌晨1点顺利完成了,算是完成的比较快的小组。

          学员反馈:听完老师的点评,我们发现在营销大盘规划上,我们做的还不够细,还可以再细分,再打开。

          学员反馈:这个课程不仅适合营销专业人士找到销售倍增的路径和方法,也适合那些希望成为行业领导者的企业中的研发、产品和人力部门的高管,了解营销,才能“全营一杆枪”,共同实现企业增长目标。

          4.TCO解决方案——从“价格导向”到“合作共赢”

          学员反馈:老师的这套方法太实用了,我们回想起我们刚开始做海外市场拓展时,就是用这样的方法从无到有一点点磕进去的,但是我们没有总结和提炼到这么细致,这么系统。

          两天一夜的高管研讨班,6个企业,董事长/总经理带领高管团队,32小时共同学习,共创近16小时,统一思想语言,共识增长机会及路径,训战结束后,将完整的营销思路、工具、模板和方法带回企业,助力销售增长。

          本次高管研讨班在学员满满的收获中圆满结束,专家老师课程满意度高达9.78分(满分10分),现场学员纷纷邀请专家老师走进企业做二次分享。

          如果您的企业也正被渠道效能不足、零售管理落后、销售增长乏力所困扰,为缺方法、缺流程、缺执行而烦恼,欢迎联系我们,乔诺商学院下一期的《2C销售·高管研讨班》一定能帮到追求增长的您。

          想要进一步找到“销售倍增”的钥匙,打开“商业成功”的大门,请参加《销售倍增高管研讨班:不动组织,不改产品,不增资源——实现销量倍增》,5月7-8日上海开课,授课专家:Tiger Xu,华为原大中华区销售副总裁;华为保时捷/Mate/P 系列产品实际操盘者,亲历华为8年2C变革;28 年名企、外企工作经验,华为大学特聘讲师;彭健老师:中国首批 GTM 实践者、营销专家,GTM 经验覆盖:消费电子、快销品、金融、汽车
          北大光华工商管理硕士。报名咨询:13718601312(李先生)

          (信息发布:企业培训网  发布时间:2021-4-6 21:28:17)
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